Туры в ОАЭ могут снова стать востребованными при заметном снижении цен
Российский рынок путешествий пока не вернулся к прежним объемам продаж туров в Объединенные Арабские Эмираты. Главными препятствиями остаются высокая стоимость отдыха и напряженная ситуация на Ближнем Востоке. Участники туристического рынка считают, что восстановить интерес к направлению удастся прежде всего за счет ощутимого пересмотра цен и более гибких условий бронирования.
Сейчас большинство клиентов выбирает поездки на ближайшие даты. По словам генерального директора туроператора «Русский Экспресс» Тараса Кобищанова, туристы не спешат заранее планировать отдых на осень, зиму и новогодние каникулы. Покупатели опасаются как возможного ухудшения обстановки в регионе, так и финансовых потерь в случае отмены тура.
Особенно заметно снизилась активность в премиальном сегменте. Путешественники, которые обычно выбирают дорогие отели и приобретают новогодние туры за несколько месяцев, сейчас предпочитают подождать. В результате объем бронирований с заездами в октябре и позднее оказался примерно на 30-40% ниже прошлогодних показателей.
Похожую тенденцию ранее отмечал генеральный директор Fun&Sun Владимир Рубцов. По его оценке, в августе спрос на поездки в Эмираты почти приблизился к уровню 2025 года, однако рост обеспечивали главным образом заявки на ближайшие даты. Глубина продаж остается небольшой: количество туров на октябрь и последующие месяцы примерно на 40% ниже обычного уровня.
Снижение интереса затрагивает не только курортные поездки. Дубай и Абу-Даби традиционно играют роль крупных транзитных центров для россиян, направляющихся в страны Азии, Африки и Океании. Однако часть путешественников теперь избегает перелетов с пересадкой в аэропортах ОАЭ. Это отражается на спросе и по другим маршрутам, где Эмираты используются как удобный транспортный узел.
Дополнительное беспокойство вызывают новости о противостоянии США и Ирана, включая сообщения об атаках на танкеры и попытках нанесения ударов по американским кораблям. Даже при отсутствии прямой угрозы курортным районам подобные события повышают тревожность и заставляют туристов откладывать решение о поездке.
При этом интерес к ОАЭ не исчез полностью. Направление по-прежнему привлекает комфортным климатом, развитой гостиничной инфраструктурой, пляжным отдыхом, шопингом и большим выбором развлечений. Эмираты остаются одним из популярных вариантов для зимнего отпуска, но теперь путешественники гораздо внимательнее оценивают соотношение цены, безопасности и условий отмены.
Именно стоимость может стать главным фактором возвращения спроса. Туристы сравнивают предложения по ОАЭ с турами в Египет, Таиланд, Вьетнам, Турцию и другие страны. Если отдых в Эмиратах будет стоить заметно дороже при сопоставимом уровне сервиса, клиент может выбрать альтернативное направление, которое кажется ему более предсказуемым.
Снижение цены не обязательно должно выражаться только в уменьшении стоимости номера. Отели могут включать в пакет завтраки, трансфер из аэропорта, услуги для детей, посещение бассейнов и пляжных клубов или дополнительные ночи проживания. Такие бонусы позволяют сохранить базовые тарифы, но при этом сделать итоговое предложение привлекательнее.
Для дорогих гостиниц особенно важны гибкие правила. Возможность бесплатно перенести даты, изменить состав туристов или отменить бронирование с минимальными потерями может убедить клиента купить тур заранее. Подобные условия снижают психологический барьер и компенсируют опасения, связанные с нестабильной ситуацией.
На итоговую стоимость поездки влияет и цена авиабилетов. Даже если отель сделает скидку, общий бюджет может остаться слишком высоким из-за перелета. Поэтому туроператорам важно предлагать комплексные решения: чартерные программы, пакетные тарифы, выгодные стыковки и специальные цены на длительное проживание.
Первыми, вероятно, будут расти продажи туров на ближайшие даты. Такой сценарий уже наблюдается: туристы принимают решения практически перед вылетом, когда видят актуальную обстановку и могут воспользоваться скидками. Если ситуация сохранится стабильной, постепенно начнут восстанавливаться бронирования на осень, зимние месяцы и новогодний период.
Быстрого возвращения к прежней глубине продаж эксперты не ожидают. Даже при улучшении условий путешественникам потребуется время, чтобы вновь начать планировать отпуск за несколько месяцев. Рынок будет восстанавливаться поэтапно: сначала за счет бюджетных предложений, затем благодаря семейному и премиальному сегментам.
Туристам нынешняя ситуация может предоставить дополнительные возможности для экономии. Отельеры, стремящиеся сохранить загрузку, будут чаще запускать акции, снижать тарифы и добавлять услуги без доплаты. Однако перед покупкой важно проверять не только рекламную цену, но и полный состав пакета: багаж, трансфер, питание, курортные сборы и дополнительные платежи.
Особое внимание следует уделить условиям возврата денег и переноса поездки. Дешевый тариф может оказаться невозвратным, а изменение дат — возможным только с большой доплатой. Перед оплатой стоит уточнить сроки аннуляции, размер удержаний и перечень обстоятельств, которые покрывает страховка.
Если маршрут включает пересадку в Дубае или Абу-Даби, необходимо заранее проверить расписание рейсов и требования перевозчика. Между стыковочными рейсами желательно оставлять достаточный запас времени, особенно если потребуется повторная регистрация или получение багажа. Актуальную информацию лучше уточнять непосредственно перед вылетом.
Путешественникам также стоит учитывать сезонность. В зимние месяцы спрос на Эмираты традиционно выше, поэтому даже при общей коррекции рынка цены могут быстро вырасти на даты школьных каникул и Нового года. Более выгодные варианты иногда доступны в ноябре, конце января, феврале или в периоды менее активного спроса.
Таким образом, ОАЭ сохраняют привлекательность для российского туриста, но прежней готовности бронировать отдых заранее пока нет. Главными условиями восстановления продаж станут заметное снижение общей стоимости тура, удобные варианты перелета, прозрачные правила возврата и стабилизация обстановки в регионе. Если гостиницы и туроператоры смогут предложить ощутимую выгоду, спрос начнет возвращаться — сначала на короткие поездки, а затем и на более дальние даты.